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破天荒,蘋果iPhone也參加“618”大促了,但是降價幅度如何?

admin 通訊 2019-06-14 12:39:15 iPhone   IPhone   產品   平臺   中國   促銷   市場   用戶   份額   方面   觀點評論   華為智能   618   mac   oppo   驍龍855
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小刀馬

隨著“618”電商大促的越來越臨近,相信又有很多要“剁手”的消費者已經把自己的購物車塞滿了。以前不怎么參加這種大促的蘋果公司也開始加入了戰團,在一些第三方平臺上的相應產品不同程度的出現了一些優惠來迎合“618”的消費熱情。這也是蘋果之前在電商平臺進行降價促銷之后的又一次讓利,目標也很簡單,就是希望能在中國市場賣更多的產品,進而提升自己在中國市場的占有率和利潤率。尤其是蘋果手機本身的價格不菲,即使略作讓利,還是有大把的收益可以獲得。因此這種促銷活動對于蘋果公司而言,也是百利無害的。

我們比較關注的是:蘋果IPhone的讓利幅度大不大?對于用戶而言,這才是真正實惠所在。據悉,在一些電商平臺最高可領取800元的專享優惠券。在產品覆蓋方面,包括iPhone XS/XR/Max、iPad mini、iPad Air、iPad Pro、Mac、Apple Watch等產品,優惠時間是6月16日至18日。可以說,蘋果這次參加活動的產品品類還不少。讓利幅度也是各不相同。有意思的是,這些蘋果優惠活動中,并不包括蘋果官網、Apple Retail Store門店。也就是說,官網和蘋果自己的門店不參加活動。只有第三方的電商平臺才參加活動。從一個側面也說明,電商平臺本身的誘惑性以及潛在用戶群體對價格的敏感性,包括對于產品是不是讓利的一種在意,決定了蘋果公司在這些電商平臺進行讓利促銷。而蘋果公司之所以進行促銷,應該也是看中了電商平臺本身的聚合能力以及龐大的流量。

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對于蘋果而言,因為之前已經有過在電商平臺的促銷經歷,因此這一次應該也是駕輕就熟了。值得關注的是,上一次的促銷帶來的效應其實也并不是被十足看好,雖然的確迎來了一個“小陽春”。但隨著國產手機廠商的不斷發力,消費者的視線很快又被拉回到新品上了。包括驍龍855應用機型等都是用戶關注的焦點。即使iPhone XR做了一些讓利,但是相比國產手機的性價比來說,一些用戶還是選擇了國產手機,而放棄了使用iPhone產品。事實上,蘋果iPhone在中國市場的出貨量也是在不斷下滑的。

來自Gartner的數據顯示,今年一季度,蘋果iPhone在全球智能手機市場的份額降至11.9%,而2018年第一季度為14.1%,銷量則從5410萬臺下跌至約4460萬臺。同時,三星份額從20.5%降至19.2%;華為智能手機市場份額從10.5%上升至15.7%,反超蘋果,位居第二,銷量為5840萬臺。OPPO和vivo份額分別從7.3%和6.1%升至7.9%和7.3%。中國手機軍團的市場份額又在悄然上升。

有分析指出,預計iPhone今年中國市場的出貨量為2780萬臺,遠遠低于2018年的3630萬臺,只有2015年5840萬臺的一半。尤其是隨著中美貿易戰的不斷升級,雖然包括華為在內的廠商都表現出極大的高風亮節,但是來自民間的聲音還是會對蘋果iPhone銷售帶來一定的影響,這也是其份額出現下滑不可忽視的潛在因素之一。當然,更主要的是,蘋果產品的價格不菲,創新力度不夠,性價比不高才是致使其在中國市場難以獲得長足進步的根本所在。在這方面,僅僅是不痛不癢的促銷是遠遠不夠的,在和相似產品的競爭中,蘋果并沒有讓用戶有一種舍我其誰的購買欲望。

可以預見的是,在“618”的大促中,蘋果在第三方平臺進行一些讓利行為,只能在短期內獲得一定的營銷業績,對于其在中國市場的份額變化影響不大。而由于其價格不菲,在銷售額方面,或許會有一個新的增長。在“618”大促中,蘋果是不是可以和華為、榮耀、OPPO、小米爭奪電商平臺的銷售冠軍,尤其是金額多少方面,或許還是有一定的競爭力的。

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